長尾理論的延伸 - 第二章

今天, 我會將書中的得著簡而精地說出來, 展尾, 再發展下去, 可以將尾巴變長, 變粗, 甚至把曲線拉平。

尾巴的盡頭是很多大大小小, 不同類型的商品, 只要有更多的商品出現市場, 來營合不同人眾的口味, 那麼尾巴即可無限地向右面伸延過去, 形成一股由大量很小規模(more of less)的產品熱潮, 足與大規模, 大眾化的產品同日而語啊。

有了很多形形式式的產品推到市場, 也需要有平台可供擺放方能成事, 此事這些產品極需要ebay, amazon, netflix, itunes等不同的線上平台協助展示宣傳, 就可使長尾產品的銷售量提升, 亦即將尾巴再加厚。

最後, 當需求與供應並存, 只欠的就是一些能夠撮合雙方的媒介如部落格, google尋搜器等推波助瀾了, 有人的介紹, 長尾產品的口碑方能確立, 就等如用家喻戶曉的形式傳播產品信息到不同的小眾裡, 那麼, 長尾就會不停被扯平。

長尾理論 - long tail

上年八九月份, 無線播了一齣電視劇, 叫絕代商驕, 裡面提出過長尾理論。

因為星期五那天偶爾在圖書館借了本CHRIS ANDERSON的長尾理論, 於是就在此BLOG一下吧。長尾理論, 在大學時也讀不少, 我是讀IT出身, 當時選修了兩個有關互聯網的學科, 分別是WEB USABILITY, 及WEB 2.0, 兩個科目都有教授長尾理論, 也成了後來考試必考問的題目。

長尾理論, 首次是於2004年美國連線雜誌的總編輯Chris Anderson用來解析新興互聯網的經濟模式, 說明只要通道夠大, 時間夠長, 一些本來不暢銷, 沒有市場的, 不受歡迎的小眾產品, 也及與風靡一時的暢銷品抗衝, 就是上圖一樣, 左面綠色的是受歡迎的大眾產品, 它在一定時間內會產生巨大的銷售額, 而左面黃色是小眾產品, 雖然暫時來說受歡迎程度長處低位, 但只要仍有一定的供求, 長遠來說, 加起來的銷售面積不會比左面緣色的暢銷品少啊。

有一些你認為沒有市場價值的不知何時會在市場上反彈, 於是我跟友人開玩笑, 陳冠希當年拍下的不雅照片也沒想到今天在通道寬的互聯網世界裡暢銷, 廣為人識呢。

個人認為, 長尾理論的提出, 是用來支持中介人賺錢的現象, 就算是, 都是中介人要物識大量的貨源, 在蝕得起的情況下, 時間一長, 總有識貨之人的。